5 erreurs à éviter lors de la mise en vente d’un bien

L’un des premiers pièges dans une mise en vente est une évaluation incorrecte du prix du bien. Trop souvent, les propriétaires surestiment la valeur de leur logement, pensant y voir reflétés leurs souvenirs ou les travaux réalisés. Cette perception, bien qu’humaine, entre souvent en décalage avec les prix du marché local, ce qui peut décourager les acheteurs potentiels dès la mise en ligne de l’annonce.

À l’inverse, une sous-évaluation peut sembler séduisante pour attirer des offres rapidement, mais elle risque de vous faire perdre une partie de la valeur réelle de votre patrimoine. Pour éviter cela, nous recommandons une estimation professionnelle basée sur une connaissance fine du marché immobilier à Dijon, tenant compte à la fois de l’emplacement, des caractéristiques du bien et des tendances actuelles. Chez Cabinet Even du Fou, nous réalisons ces évaluations avec objectivité, afin de positionner votre bien au juste prix.

Lorsqu’un acquéreur consulte une annonce, les premières secondes sont souvent décisives. Si les photos sont sombres, floues ou peu valorisantes, l’intérêt peut tomber à plat, quelle que soit la qualité réelle du bien. Une présentation soignée, à travers des visuels professionnels et un intérieur rangé et lumineux, fait toute la différence.

Le home staging peut également s’avérer précieux pour révéler le potentiel du logement sans engager de gros travaux. En libérant l’espace, en dépersonnalisant la décoration ou en jouant sur l’éclairage, vous permettez à l’acheteur de se projeter. Ce soin apporté à la présentation rassure et valorise, donnant une image de sérieux et de qualité. En tant que professionnels de terrain à Dijon, nous vous guidons dans cette démarche pour optimiser l’impact de votre bien dès le premier coup d’œil.

L’annonce immobilière est souvent le premier contact avec votre futur acheteur. Lorsqu’elle est vague, trop courte ou mal formulée, elle ne génère pas de réelle envie de visiter. À l’inverse, une annonce bien structurée, avec des informations précises (surface, nombre de pièces, équipements, performances énergétiques, etc.) et un texte engageant, suscite l’intérêt et multiplie les prises de contact.

Il est essentiel de ne pas omettre les éléments différenciateurs : balcon, jardin, proximité des transports, calme, orientation... Tous ces atouts doivent apparaître clairement. De plus, le style rédactionnel joue un rôle fondamental. Chez Cabinet Even du Fou, nous prenons soin de rédiger des annonces claires, précises et attractives, en valorisant chaque point fort du bien et en choisissant les bons canaux de diffusion à Dijon et sa périphérie.

Trop souvent, les vendeurs oublient ou repoussent la constitution du dossier de diagnostics techniques (DPE, amiante, plomb, électricité, gaz…). Pourtant, ces éléments sont non seulement obligatoires, mais ils permettent aussi de sécuriser la transaction. Un dossier incomplet peut entraîner des retards, des désistements, voire une baisse de l’offre.

Par ailleurs, le non-respect des règles d’urbanisme, les erreurs dans les titres de propriété ou les charges mal calculées sont autant d’écueils à éviter. C’est pourquoi notre agence vous accompagne dans toutes les démarches juridiques et administratives, pour que vous puissiez vendre votre bien en toute sérénité. Grâce à notre expertise, vous gagnez en temps, en clarté et en fiabilité.

Enfin, une erreur fréquente réside dans le refus catégorique de négocier le prix ou les conditions de vente. Bien sûr, il est normal de vouloir tirer le meilleur de la transaction. Toutefois, une rigidité excessive peut dissuader les acheteurs, même les plus sérieux, et allonger considérablement les délais de vente.

L’important est d’établir dès le départ une stratégie de prix suffisamment souple pour intégrer une marge de négociation maîtrisée. Nous vous conseillons sur les limites acceptables, en tenant compte des réalités du marché local à Dijon. L’objectif n’est pas de céder sur tout, mais de savoir quand et comment négocier intelligemment, pour conclure dans les meilleures conditions.